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柯夏鸣:固守时尚 专注服装

【导语】:西域骆驼在国内市场得到稳固,为了将西域骆驼打造成为现代时尚男士的着装指导,柯夏鸣认为必须引进先进国际潮流资源,让西域骆驼走向世界时尚舞台。这时候,恰逢nba到中国开拓市场,他毅然决定与NBA达成战略合作伙伴关系。

  人物印象:

  26年前,柯夏鸣踏入服装行业,没有“移情别恋”过,先是给人做来料加工和贴牌生产,接着与人合伙操盘运营品牌,再到独立运营西域骆驼,他开启了特许加盟专卖先河,在业界首倡跨领域营销,被称为行业中的异数。在创业的道路上,他一直在坚持,书写了一个中国服装业中的传奇故事。

  “心胸宽广、个性独具、思路清晰、眼光超前,对时尚和服装有着特别的爱好”,这是员工及多数企业家和媒体记者对柯夏鸣的评价,和柯夏鸣聊天,可以发现他脸上经常写满笑容,透出的是满眼的坚持。柯夏鸣告诉记者,因为对服装行业是发自内心喜欢,这一生他都会把这一事业耕耘下去,固守时尚、专注服装,不断将先进的时尚着装理念引入到西域骆驼服装,打造出更具文化内涵的时尚休闲男装。

  2013年10月11日,西域骆驼服饰有限公司正式在德国法兰克福证券交易所上市发行。“能够在整个资本市场和股市不被看好的情况下进行IPO上市,这是一种冒险,更需要勇气。”某知名服装品牌顾问告诉记者,冒险是创业者的天性,而西域骆驼的掌门人——柯夏鸣追随时尚、对服装兢兢业业,绝对是中国服装界一个传奇式的人物”。

  对于柯夏鸣而言,从26岁踏进服装行业起,一干就是近30个年头,从来没有“移情别恋”。“我从服装的研发、生产到销售,所有的环节都做过,从小加工作坊到自己开工厂,再到拥有西域骆驼品牌,一路走来十分不容易。”柯夏鸣对自己在服装行业的经历娓娓道来,当时石狮服装业刚起步,从最初的家庭作坊和农村集散地发展到现在的中国休闲服装名城,从贴牌加工生产发展到自主品牌,从商务服装到时尚休闲服装,自己跟随着走过了不平凡的历程,也曾经风风雨雨、潮起潮落,但是看着西域骆驼越来越好、越做越大,心里还是美滋滋的。

  时尚青年,辗转跨入服装行业

  柯夏鸣出生于晋江罗山一个农村家庭里,生长在这片被几百年晋商文化浸染过的土地,或许是因为自小就饱受闽南文化的熏陶,虽然当时家境贫寒,但凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头开始创业,柯夏鸣说:“我创业的初衷是为了家人生活过得好些”。然而,创业岂非易事,柯夏鸣首战选择入股石狮一家塑料厂,但是在当时极其不利的条件下,塑料厂最终无奈关停,首战失利让充满创业激情的柯夏鸣体会到了创业的艰难。

  之后柯夏鸣进入石狮某单位,对穿着非常考究,喜欢穿名牌的柯夏鸣被同事称为时尚青年。“改革开放后,许多在香港、台湾、东南亚等地的华侨和祖籍石狮的同胞,源源不断地把自己不合适或穿旧的服装带到家,当时从香港带回来的正宗苹果牛仔裤一条要20多元,这对我促动很大。”柯夏鸣说,也是从那时开始,我的内心深处形成了一种强烈的名牌情结,这对我后来的服装事业产生非常大的影响。“当时,石狮服装上下游产业链已经发展得比较完善,形成了一定的规模,对名牌服装的喜爱使我步入了服装行业。”柯夏鸣告诉记者,这一年,他与人合伙在晋江罗山创办了服装厂,那时市场上也没有流行款式,男装还是以商务为主,这让他看到了时尚男装的远大前景。

  三度借势 为创品牌奠定基础

  20世纪80年代末,石狮服装业经营还比较混乱,由于服装产品非常热销,许多服装厂都不注重质量。这时,只身到石狮发展的柯夏鸣却坚持品质为先的理念,模仿一些世界名牌做有品质的时尚服装,专门生产质量好、价格高的夹克衫,价格平均每件40元,与香港进口的服装差不多。随后,柯夏鸣组建了自己的团队,并注册了品牌,从此开始品牌合作道路。

  上个世纪90年代初,柯夏鸣带领团队为当时泉州的服装龙头企业做贴牌加工,这是他第一次与品牌企业合作。“此时,商务男装才开始形成规模,多数人还没有嗅到时尚男装这块新兴市场的气息。”柯夏鸣说,这时他已经将更多的精力转向时尚服装产品的开发上。

  1995年底,与七匹狼的合作使得柯夏鸣在服装市场的实力稳步提升,随着资金实力逐步充裕,他感觉独立运营品牌的时机已经成熟。在与七匹狼的合作结束后,是租牌运营还是创牌运营的问题被柯夏鸣提上议事日程。“那个时候,泉州地区的纺织服装业已经开始步入品牌运营阶段,商务男装是男装品牌企业运营的主导方向,在市场上风生水起。”柯夏鸣说,如果在这时候创牌运营时尚男装品牌,那将会非常艰难,经过充分的分析,为保稳起见,他最终决定与人合伙操盘石狮一家品牌男装企业,从1998年开始,一干就是7年。这期间,在柯夏鸣的运筹帷幄下,品牌开启了特许加盟专卖的先河,销售业绩及专卖网络稳步上升,由于对时尚服装产品的持续开发研究及市场前景的看好,他于2003年注册了“西域骆驼”品牌,定位时尚男装。

  建立时尚男装品牌,开启跨界营销

  2005年,与合伙操盘的男装企业因为知识产权的问题,柯夏鸣不得不选择终止合作。面对困局,他立马召集全国代理商和3个分厂的负责人探讨企业发展前景,决定利用自身的营销网络独立创牌,启动2003年注册的“西域骆驼”品牌,并进行股份化运作,共同经营。“当时中国男装品牌的差异化日趋重要,我把西域骆驼定位为时尚、张扬、色彩比较艳丽的休闲男装,面料选材、款式设计和颜色搭配等都体现出时尚、现代和潮流的气息,”柯夏鸣说,西域骆驼不仅要与传统服装企业不同,还要与闽南服装品牌进行区分。

  随着一系列前期准备工作的完成加上精心的策划,仅用三个月,西域骆驼品牌已经在公众心目中留下深刻印象。当年4月份,西域骆驼的春夏产品在全国500多个专卖店和专柜亮相,销售额超过了1亿元。

  西域骆驼在国内市场得到稳固,为了将西域骆驼打造成为现代时尚男士的着装指导,柯夏鸣认为必须引进先进国际潮流资源,让西域骆驼走向世界时尚舞台。这时候,恰逢nba到中国开拓市场,他毅然决定与NBA达成战略合作伙伴关系。“西域骆驼成为NBA成立数十年以来,继NIKE、可口可乐、麦当劳、NOKIA等著名品牌之后的又一重要合作伙伴,这也是NBA有史以来第一次与中国休闲男装品牌结成战略合作伙伴。”柯夏鸣告诉记者,这种打破常规,男装品牌与体育界的跨界营销模式,在当时引起了整个行业的大讨论,而西域骆驼在业内的名气彻底打响,此后与NBA合作的三年里,以NBA为营销推广平台,西域骆驼的渠道得到大规模拓展。

  IPO上市,对接欧洲时尚

  天不负有心人,多年来对时尚的坚持终于在2012年中国国际时装周上迎来了大爆发,西域骆驼以中国时尚休闲男装领军者的姿势登上该届时装周。2013年10月11日,西域骆驼在德国法兰克福证券交易所正式上市发行,即展现出强劲的增长势头,首日股价即从发行价2.1欧元上涨到2.7欧元,涨幅即达近30%,这样的结果让柯夏鸣感觉到“打造男士休闲服饰着装专家”的信心更加坚定。

  谈起此次德国上市,柯夏鸣强调,上市对西域骆驼来说是一个新的起点,一方面筹集资金为品牌今后发展注入动力,另一方面把欧洲投资者传递过来的资源,如产品研发理念、品牌管理经验,更多地运用到自身企业建设中。通过欧洲投资者的牵线,对接欧洲时尚界的资源,为西域骆驼今后的品牌发展搭建更好的平台。

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